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沉积4年 打造互联网+仪器租赁平台,检测家总经理毕春晖在线谈租赁!

2020-06-03 22:19:40  来源: 检测家

随着人们生活水平的提高,大家对于检测行业愈发关注。伴随着环境标准的不断更新、国家多项扶持政策的发布,检测行业得到了蓬勃的发展,第三方检测机构遍地开花。


在当前4万多家第三方检测行业中,年度营收小于1000万的中小型检验检测机构约占80%。作为仪器租赁平台,如何为这些中小型机构提供更优质的服务,让它们能够更好的生存,是我们所努力的方向。


本期检测家直播间,特邀 检测家 总经理 毕春晖,来跟我们一起谈谈仪器租赁




中小机构困境所在


就当前而言,大多第三方检测公司依赖进口仪器进行检测。在国内,进口设备基本处于半垄断状态。进口仪器设备价格昂贵、维护成本高的问题也是众所众知。


此外,当前检测行业机构数量迅速增长,业内竞争激烈。一台仪器的采购,从意向购买、调研、比对、项目申请、资金批复、招投标、到货安装整个流程要1~2年甚至更久。在竞争如此激烈的环境下,等仪器到货安装可投入检测后,对应的检测项目可能已经失效,从而导致了仪器的闲置。


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2005年-2018年检测机构、从业人数、仪器设备、实验室面积、营收变化


对于中小机构而言,资金本就较为紧张,仪器的闲置更是进一步局限了机构的发展。


而随着国家检测标准不断更新提高(例如新出台的食品中的兽残检测、中药中的农产检测、固费项目检测等标准),我们的检测设备也需更新换代。一些机构迫于资金的压力,被迫选择8-10年的二手设备,而这些二手仪器在性能上的不足又对他们造成了很大的困扰。


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图源网络


总而言之,对于中小机构而言,资金流紧张、仪器采购货期长、闲置成本高等都是阻碍其生存与发展的关键性问题,从而导致行业发展更为不平衡。


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沉积4年,倾力打造


此前,毕总曾在沃特世、赛默飞就职,拥有十多年的销售经验,活跃于业内。他深知,仪器后市场是个巨大体量的隐形市场。


针对检测仪器购置痛点,毕总沉积4年,打造了互联网+仪器在线租赁平台——检测家租赁平台


大家对于“租赁”这个词,或许并不陌生。但对于相对较为传统的仪器圈而言,“租赁”还是个新词。


针对仪器采购货期长、价格不透明、维护成本高昂等痛点,检测家为大家提供了经营性租赁、以租代售、融资租赁这3种模式。

经营性租赁 :

租赁期满,用户归还设备或签订续租合同

以租代售 :

租赁期满,用户按照合同支付约定金额后,租赁设备所有权转移给用户

融资租赁:

租赁期满,用户象征性支付100元,租赁设备所有权转移给用户


对机构而言,仪器租赁是一个轻资产的方向。在当前这个现金为王的时代,机构使用少量资金即可取得仪器使用权,快速启动项目。通过检测业务收入偿还租金和利润,合理调配现金流出,真正实现轻资产运作。


打个比方,一个土调项目,一台气质检测费用大概在400-500元之间。通过检测家租赁平台租赁气质,一天只需要两个样品,就可以把成本收回来。


对比直接采购而言,仪器租赁初期投入是直接采购的10~15%,1年的运行费用是直接采购的25~30%,大大缓解了中小机构的资金压力。


此外,对于大家所关心的仪器售后服务,毕总表示,在整个租赁期间,检测家平台上的所有产品,都是由原厂提供质保服务的,跟买卖享受同等待遇。我们也在建立自己的服务团队,对厂家有可能做不到的小范围维修提供服务。


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由此,不难看出,发货迅速、价格透明、原厂维保、即租即用,是仪器租赁的优势所在。在减少资金占用的同时,通过更少的支出,迅速获得实验检测所需仪器,展开检测。


目前而言,检测家租赁平台已经为400+机构企业提供过仪器租赁服务,并帮助其实现正向盈利。


江苏有一家机构,通过检测家租赁平台,在3年的时间内,租赁了14台仪器设备。通过租赁业务缓解了资金压力的同时,积极发展自身,产值从500W+增长到了3000W+。

——毕春晖



在谈及检测家未来发展方向时,毕总表示,检测家致力于打造专业的仪器租赁平台。那么,首要的必然是专业化。目前而言,平台上拥有68个品牌、140款产品,其中不乏赛默飞、waters这类国际品牌。


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其次是标准化。在毕总15年的贸易工作中,60%的时间都花费在讨价还价上,就是因为仪器价格不透明。因而,一个标准化的平台,必然是有其优势所在。


检测家租赁平台与互联网接轨,不止拥有透明的价格,还有自行开发了小程序,突破了地理空间的界限,实现随时随地租赁。


检测家作为行业的一份子,一直以来致力于帮助中小型机构以最小的成本快速发展自己,使用性能稳定技术先进的设备,保障每一份检测报告数据真实准确!




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