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分析仪器行业线上线下再融合 ——访北京携测技术有限公司开业之际

2018-08-10 14:07:15  来源: 检测家

 导语 

2018年8月6日北京携测技术有限公司(以下简称:北京携测)正式开业,业务范围为检验检测行业各类专业服务,涉及环保、生物、化工、材料、机械、电子、网络信息等领域,包括检测、咨询、开发及相关设备的销售、维修、回收、租赁。北京携测的运营标志着分析仪器行业线上线下资源互补的又一次探索。



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 1 

数据时代运势而生


2017年1-12月,全国31个省市仪器仪表行业累计进口总额6651994万美元,比上年同期增加2156397万美元,增幅47.97%。同期,全球互联网用户增长7%,同比2016增长12%;2017全球智能手机增长停滞,同比2016年增长2%。一方面,仪器需求仍有空间,互联网增速却呈现放缓趋势,因此,这个垂直领域势必成为互联网入侵的上佳地盘之一,在此背景下北京携测应运而生。


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 2 

先发优势服务转化


”北京携测旨在实行仪器行业内线上线下交融,运用互联网平台和大数据,在相对成熟的业务模型下,积极服务科学实验室,为第三方检测行业等目标用户提供全方位服务。”北京携测总经理杨大华对未来充满自信,“首先,从公司投资构成上即有成熟的渠道运营商,也有业内互联网平台服务商,无论从资讯整合,还是业务形态上,我们都有先发优势,线上资源加线下渠道的整合产生的效果将值得业内期待。”


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 3 

原地踏步就是落伍


“ 投资北京携测对我们来说,其实是新的挑战,对仪器销售这个慢行业而言,在这个信息时代如何利用互联网实现提速?相信是业内人士普遍在讨论、实践的话题。”2001年成立的北京绿绵科技有限公司总经理欧阳伟民,“我们感觉现有的线下渠道如果一成不变的延续下去,或者原地踏步的话,其实就是变相的退步,甚至没落,所以必须要有新的模式、新的理念去做渠道,相信北京携测的成立应该具有这样的爆发力。”

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 4 

数据转化的实践方式


安特百科总经理卞利萍是分析检测检验业内互联网的先行者,麾下的分析测试百科网是业内综合网站领导者,对于此次北京携测开业有着自己的观点:“互联网的出现势必重新架构社会需求层次的供应,分析行业内的信息转换和需求供及有着自己的特有属性,完全照搬其它行业可能不现实。特别从2015年第三方检测市场的蓬勃兴起,市场需求其实也有着新的变化,到2017年第三方检测机构3.7万家,这片蓝海如何迅速占领已经被业内虎视眈眈,这次安特百科投资北京携测,也希翼能实现线上线下数据的有效转化。”


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 5 

信任,是最大的肯定


作为成立北京携测的积极推动者杭州携测信息技术股份有限公司(以下简称:杭州携测)董事长兼总经理毕春晖深有感触道:“两年多的运营过程,我们依然将自己定位在创业公司,我们依然是在行业里摸索前行。今天北京携测的成立其实是对过去的一份肯定,说明大家认同我们的曾经,愿意和我们携手并行于检测行业,这份认同和信任其实是对我们过去最大的奖勉。”


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 6 

携测的时间表


杭州携测自2014年成立,一直积极探索仪器后市场的服务形态,2015年创立检测家品牌,积极践行服务平台化,2016年根据行业生态链和服务周期的特性,运营思路从纯线上,转换为线上线下齐发力,2017年确立业务模型并予市场调研、准备,2018年开始谋求全国合作布局,进一步对业务模型进行推广和实践。


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杭州携测正以自己的节奏对每一个时间结点开始落子:2018年3月21日完成股改,31日广州携测开业;7月31日全国中小企业股份转让系统挂牌申请成功,8月6日北京携测开业。如此杭州携测立足华东、广州携测盘踞华南、北京携测崛起华北,检测家渠道铺设成局,同时公司积极谋求以更阳光地方式呈现在公众面前,获取资本市场的认可。

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检测家平台2018年4月推出线上新机租赁业务以来,首次在业内实现配置菜单化、价格透明化、标准化,特别是与赛默飞合作新机租赁获得第三方检测机构积极响应,仅1个月客户就遍及15省份、直辖市。


一方面民营为主的第三方检测机构普遍存在资金压力问题,另一方面实验室检测数据、技术水平的体现,对仪器性能又有高要求,因此检测家推出新机租赁其实完全立足于市场需求,而基于用户服务理念推出的仪器后市场服务势必迎来追捧。


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检测家租赁平台http://customer.easylabplus.com三大优势:

1、仪器租赁菜单化、标准制、一键式:价格透明,压缩购买环节的时间成本。

2、全新品牌机,原厂安装、培训、维修:品质保障,轻资产化。

3、租期灵活,自由搭配各模块,形成各类标准套餐满足不同检测项目需求。


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“北京携测的成立完全是业务模型对线上线下需求转化自发推动而得,就象人一样不能仅仅有大脑,数据、想法、路径、模型完全靠大脑琢磨,但没有手脚一定无法远行,更无法拥抱属于自己的美好。”杭州携测董事长兼总经理毕春晖,“检测家的明天更多寄希望于当下每一小点、每一小步的迈出,要踩地准、走地稳。”




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