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检测家说 | 赚快钱?只有进入这一行才知道不是这么一回事儿 ——访云南三正技术检测有限公司

2020-09-10 14:14:41  来源: 检测家

导 语


过去5年,云南经济总量突破2万亿元大关,在全国的排位从2014年底的全国第24位提升到2019年底的第18位。云南产业发展思路也逐步明晰,加快打造世界一流“绿色能源牌”“绿色食品牌”“健康生活目的地牌”。为了更好地推出云南三张名牌,检验检测行业亦开展得如火如荼。近几年在云南,本地检验检测机构数量呈现翻倍增长,有跨行介入,也有体制出发;也成为全国各大中小检测机构跑马圈地的宝地之一,不过在政府监管力度愈发强化的大背景下,想在这个行业分得一羹并不容易。


本期「检测家」走进云南三正技术检测有限公司(以下简称“三正检测”),采访到总经理金雪辉,跨行介入,历经迷茫与挫折,再到看清行业现状,在风云变幻的市场中,他们如何“撑”下去?


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公司简介



云南三正技术检测有限公司,位于彩云之南的春城昆明,建筑面积1000余平方米,是一家以农副产品、食品、生活饮用水等为检验方向,具备开展食品及相关产品中农药残留、兽药残留、重金属、食品添加剂、微生物等质量、卫生及污染指标定量、定性分析检测能力的具有独立法人资格的第三方检验检测机构。通过了检验检测机构资质认定(CMA)及云南省农业厅农产品质量安全检测机构考核(CATL),同年获得高新技术企业认证。


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实验室的诞生 喜忧参半



金雪辉,80后,毕业后一直从事IT销售,十一年的工作积累也使之成为原IT贸易商的股东之一,因为当时主要服务于政府,也了解到像食药监局等具备实验室的单位是有采购仪器的需求的,于是他们在原有IT服务的基础上,切入到仪器行业,并和国际一线仪器品牌进行合作。2014年,也是看到检测行业的前景,便以服务政府食品抽检项目为定位,进行能力建设、设备采购,最终成立三正检测。


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幸运的是,在2017年5月取得资质后不久,便拿到政府200W的采购订单,进行食品、农产品检测,同样遗憾的是同年8月,接收到原实验室的拆迁通知。也就是说在2017年,三正检测进行了两次搬家,彼时云南又不断出现新的检测机构,竞争压力之大。“可以说,我们在‘错误’的时间进入到这一行业,2016年的介入已然较晚,2017年,实验室重新筹建耽误了时间,后起之秀也是‘来者不善’。”谈及成立之初的坎坷,金雪辉也十分无奈。


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复盘过去,我们更应该聚焦



其实,彼时这一跨界团队一头扎进这个行业,夹杂着“赚快钱”的心理,也带着传统IT贸易的思维,金雪辉坦言,在创业过程中交了不少学费。回顾过去,他说看到更多的是不足。


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三年的发展,也给他带来很多思考与调整。根据现有优势及客户资源的积累,三正建立了稳定的客户关系,特别是与全昆明老百姓饮水安全相关联的二次供水。不完全统计,三正承担了超过了全市半数小区的二次供水水质安全检测服务工作。 


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三正检测也与当地数十家家乐福达成合作,为其中央仓储配送提供检测服务。“农产品从种植到餐桌,中间经历一级批发市场、二级批发市场、商超等地,其实当检测出问题时,时间上我们很难追溯到农产品来源。而我们做的就是走向种植后的第一个环节,从检测流程上倒逼生产种植的高质量发展。”“当检测出问题时,首先是保证不供应给老百姓,其次积极和买手取得联系,追溯农产品来源,同时同步全国买手,提供近期高风险区域建议,停止全国采买,从而降低老百姓食品安全风险;最后我们也会建议买手积极去种植前端,抽取更具代表性的样品提供给我们。”


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为云南农产品打call



随着检测行业的壮大,同质化现象也随之出现,根据自身优势,实现创新创收才是出路。


众所周知,云南是农业、旅游业大省,云南的农产品丰富且有特色,但不乏出现滞销或者中间商赚大量差价导致农民获益甚少等情况。


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根据他和团队的想法,是想推动农民与用户的直接对话,而其中的检测环节尤为重要,这是一道向公众证明产品优质、无害的环节,是实现农民创收的重要一步棋。“我们管这个叫‘农产品上行’,无论是线上还是线下的渠道,我们可以通过检测让农产品的价值得到认可和提升,让更多产品走出村子,走出云南。”


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愿意做事的人一定有出路



回顾过去的发展,金雪辉十分感谢团队的信任,团队共25人左右,年轻有活力,反观他个人,也是做一行爱一行,毕业后就在原单位工作11年。投资三正检测后,尽管发展坎坷,他说他依然是“长期主义者”,“坚信我们仍有坚持下去的能力。”


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同样,他也看到:近些年,政府“简政放权”,开展“双随机,一公开”等监管,虽然行业准入门槛越来越高,但机遇也会越来越多。“我们机构成立至今,在技术团队的支持下,一直踏实严谨,这也是风险为0的原因,也是我们对能力自信的原因吧。”


“未来的路并不好走,会很艰难,但愿意做事的人一定会有出路。”他说道。


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云南三正检测总经理 金雪辉




小编语


船小好掉头,当企业规模较小时,占有市场份额小,抗风险能力也小,同时一旦自己企业的产品不能带来相应利润时,可以果断放弃转向新的产品发展。三正的及时扭转,同样发挥了自身优势。每家第三方检测机构都有自己打造自己独有的盾牌,而三正的盾牌也值得期许!



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