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检测家说 | 立足云南,放眼全国——访云南方源科技有限公司

2021-04-27 17:33:18  来源: 检测家

关键词:方源,含量检测,机构,科技,国家,张磊,云南,有限公司,检测,检测家说



导语



2021年4月12日,云南省市场监督管理局网站通报2020年检验检测机构能力验证结果。参加水中铜、镉含量检测能力验证项目的368家检验检测机构中,水中铜含量检测结果满意的320家,可疑的34家,不满意的13家。水中镉含量检测结果满意的315家,可疑的34家,不满意的13家。水中铜含量和镉含量两个检测结果都满意的280家,占77.56%。这一结果将倒逼市场对第三方技术的提升,同时机构数量和技术优势相对也逐渐在缩小的今天,对老牌检验检测机构又将如何应对?


本期「检测家」走进云南方源科技有限公司(以下简称“方源科技”),采访到总经理张磊。立足昆明,辐射云南,进而放眼全国,方源科技如何一步步壮大?面对竞争压力和行业乱象,他如何另辟蹊径,赢得利润空间?


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公司简介


云南方源科技有限公司2008年在昆明市经济技术开发区注册成立,注册资金1000万元。2012年7月昆明公司实验室获得国家认可的《计量认证证书(CMA)》实验室资质(证书编号:152512050004),并通过了《云南省社会环境监测机构资格认定书》,是云南省第一批通过“乙级资质”认定的第三方检测机构,拥有实验室面积2600多平米,通过了“科技型中小企业认定”和“高新技术企业认定”,是云南省环境检测协会会长单位。主要从事环境分析服务、检测服务、监测服务、环保工程监理、环保技术咨询等相关业务。公司检测中心严格按照ISO/IEC 17025:2017国际规范进行管理及运作,所有的检测项目均依据国家认可的标准进行,保证了公司检测中心出具的检测数据公正、科学、准确。




以科技的力量致力于环境保护和建设


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方源科技坐落在风景秀丽的西山附近,春日的阳光透过玻璃照在打理良好的各式仙人掌上,温暖宁静的氛围不像一家检测机构倒更像是一座热带植物园。前台LOGO墙和休闲茶吧外立面上的一句口号给出了解答——以科技的力量致力于环境保护和建设。


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2013年,“雾霾”成为年度关键词,社会普遍认为中国不断发展经济,牺牲了环境。“这种情况下,作为一个以科技为基础竞争力的服务型企业,我们希望以技术为核心更好的开展工作,更好地服务客户和保护环境。这个口号是我们最初创立公司的理念,也体现了我们致力于保护绿水青山的决心。”

深谙科技美学的装修风格与张磊财务出身的背景一样在意料之外。


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张磊的专业是财务管理,他将进入检测行业归结为机缘巧合。他在中国钢贸产业发展最迅猛的时期入行,十年间积累了丰富的资源和人脉,又在国家政策发生改变、钢贸行业遇冷后激流勇退。2015年,入行师傅看重他的能力,将他引荐给自己的同学,也就是现在方源科技的董事长,由此他进入方源科技,从财务总监做起。

在财务领域,他是合格的资产负责人,进入检测行业后,他也是优秀的管理人才。2019年,公司内部组织架构调整,董事长希望他以财务管理为基础,抬高视野着手公司全盘管控。经过慎重考虑,他认为这是不可错过的挑战和机遇,于19年年末接任总经理,一直到现在。





以昆明为核心,向外辐射布局



现在,方源科技除了公司总部昆明实验室,在大理、文山和德宏都分别设有分实验室,同时还在不断筹划,联动滇东、滇南、滇西和滇北,计划在云南地区形成以昆明总部实验室为核心向外辐射全省的业务布局。 


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滇东方向,文山地区以现有分实验室为基础,与当地知名企业合作,成立了联合实验室,目前合作关系牢固,实验室可以覆盖消化红河文山区域市场。下一步计划重点开发滇东北方向,打通曲靖-会泽-昭通市场;


滇西方向,以大理实验室为中心向外延伸,往北可以覆盖丽江、香格里拉,往西可以配合德宏实验室消化样品。德宏地区从2018年起与当地公司开展合作,两年以来,在当地环保部门已经打下了良好的口碑,同时也有了一定的市场占有率。后续计划筹备临沧实验室,同时打通滇西南的普洱、西双版纳,提高采样时效性,提高当地市场竞争力。


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张磊认为,昆明总部实验室现在的检测能力和检测范围都相对全面。以昆明总部为中心在全省布置分场所的布局方式可以充分发挥总部的技术优势。一则,各个分点可以在第一时间赶到项目现场进行取样,做到常规项目当地出报告,提高检测时效性同时大大降低了取样成本;二则,指标复杂的检测项目,可以当地取样,样品集中到总部进行分析化验,保证结果的精确度。


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与此同时,方源科技还在不断有机结合校企合作模式并升级进阶。

如下属的大理实验室是方源科技和大理大学合作成立的一个分实验室,日常承接和运作项目,同时负责学生的培训,每个学期都会安排一些学分课程,增加学生的实训能力,对于学生个人素质的提高具有一定的促进作用。想要留下的学生,也可以通过实习和考察获得转正的机会;正在筹备中的临沧实验室也是与当地大学合作,共同推进成立的。




独辟蹊径,承接机构订单



2016之后,中央开始推行“放管服”政策,云南省市场监管局停止发放《云南省社会环境监测机构资格认定书》,降低了云南省检测行业的准入门槛,由此云南省第三方检测机构从32家直接增加到到200多家。


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“由于市场竞争急剧加大,检测行业竞争乱象开始凸显,少部分检测机构为了能在竞争中生存下去,开始使用非常规手段,压缩检测时间,减少检测指标,更有甚者直接编造检测数据,借此获得项目报价大幅降低的优势。为了保证检测质量,我们只有酌情放弃一部分开价低于正常成本的项目,在这样的情况下,我们针对企业单位的项目在近几年开始持续减少。”


为了改变市场乱象,方源科技牵头成立了云南省环境检测协会并被同行推举为会长单位,协会于2020年制定并发布了《云南省环境监测行业收费指导价》。指导价格的发布,在一定程度上规范了市场价格的无序竞争,但少数企业以极低的价格参与扰乱市场的乱象仍然存在。


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为了应对市场变化,方源科技开始将项目重心转移向政府客户。

每年各级政府会辖区内的企业进行环保监督性检测或是对区域进行生态调查,由此政府购买服务委托第三方进行执法性和监督性的监测成为了一片蓝海。“企业客户要的就是便宜,并不关心监测质量如何;政府客户相对来说了解行业,也了解成本,所以在选择委托单位时不会一味的以价格为依据,同时还要考察监测单位的能力、口碑以及社会影响力。”


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从2020年年初开始,方源科技的市场架构开始发生变化,政府采购项目业务增量40%。业务模式从单个直接对接业主转变成跟政府合作,直接与各地州环保局对接,通过能力和资质验证与考察后签订业务合同,承担一些监督性监测工作。

“我们跟有些区签的合同就是这样,所有片区内涉及到的环境执法监测都由我们来做,比如有人投诉烧烤店油烟超标了,或者河道水质、城市噪声和空气质量等等,我们就要马上赶到现场去进行检测,这些工作都是各地环保局的直接委托。”




立足云南,放眼全国



2020年,方源检测开始在公司外部寻求更高层面的合作,与省外同行业的头部企业加强对接与合作,互相交流,积极学习其他公司优秀的的发展理念和经营思路。


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张磊谈到,首先,云南的环境检测起步较晚,虽然方源科技在云南地区环境检测领域,发展水平相对靠前,但是与省外优秀企业相比,还有着较大的差距。后续他们的目标不仅仅局限于云南省,而是希望公司能够继续向前发展推进,冲出本省,面向全国。


“环保之路任重道远,我们现在只是走出了一小步,后续的道路,还需要继续探索。我们相信,只要不停下脚步,终有一天,我们会站在顶峰!”——云南方源科技有限公司 总经理张磊



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科学本身就有诗意,社会学家赫伯特·斯宾塞这样说到。以科技之力推动环保事业发展,让人类得以诗意栖居;以机变之智应对行业激烈竞争,使业务能够有序开展。方源科技有着放眼全国的雄心,也有着解决问题的耐心,未来如何,惟时可验。



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