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检测家说 | 实验室仪器筹备渠道

2021-05-06 16:28:01  来源: 检测家

关键词:中国,岛津,计测,仪器,租赁,陈晶晶,吴彤彬,赛默飞,实验室,筹备,二手仪器,购买渠道,地图



实验室仪器筹备的渠道众多,传统渠道包括品牌直供、经销商供应和二手买卖,新兴的仪器租赁模式为何能脱颖而出?平台租赁和原厂租赁,两种租赁形式哪一种更优越?2021年4月13日,实验室仪器租赁头部平台检测家与岛津中国展开租赁业务全国战略合作,即将开启业务租赁品牌合作的新征程。


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《检测家说》栏目聚焦实验室仪器筹备痛点,诚邀业内人士,共同解读对第三方检测机构的影响:


岛津企业管理(中国)有限公司分析计测事业部 部长吴彤彬
杭州携测信息技术股份有限公司 董事长毕春晖
江苏添蓝检测技术服务有限公司 总经理陈晶晶
江苏雨松环境修复研究中心有限公司 销售总监王磊




品牌直供



如岛津在中国设立中国事业部,赛默飞、安捷伦设有中国分公司。


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图    安捷伦业务分布地图 cr:安捷伦官网


此前,岛津企业管理(中国)有限公司分析计测事业部部长吴彤彬就在采访中谈到,根据岛津2020年上半财年(4月~9月),岛津中国分析计测部门销售额达到了历史最高水平。作为岛津中国的核心事业,分析计测事业部贡献了整个公司近70%的销售额。


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图    岛津业务分布地图 cr:岛津官网


赛默飞中国区总裁冯时瀚在采访中提到,目前中国生物医药飞速发展,中国试剂耗材市场份额占全球13%,位列全球第三,年复合增长率达到10.3%,全球最高,未来5年将保持持续增长。而这无一不显示着中国市场对仪器厂商巨大的诱惑。


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图    赛默飞中国区总裁冯时瀚 cr:赛默飞官网


陈晶晶总经理提到了第三方检测机构的仪器筹备渠道,一是官网,二是各个品牌在各地的经销商或是代理商的直销经理。第一步是根据技术人员在做某些因子需要的各种各样的仪器,进口、国产分好多品牌都会进行接触,接触完再去衡量性价比;第二步则有两种情况,一是直接采购,二是我们询完价之后,当地会有专门负责实验室的人统一采购,统一进行设备管理。

关于品牌考量,陈晶晶总经理谈到,5、6年甚至10年前,国产仪器还没有起来的时候,还是很喜欢进口品牌的,因为稳定、设备精密性好,不会造成其他问题。但在很多时候,同等条件下宁可选择国产,因为价格会便宜很多。就像国产汽车和进口汽车是一样的,核心技术还不掌握在我们中国人自己的手上,我们能造出来相同的仪器,也能够去使用,但是往往在精密度、保养维护、设备耐久性等方面落后于国外不仅仅是3、40年的差距。比如我们实验室用到的岛津2030,在分析仪器方面,日本仪器不比欧美仪器差;从使用上看,性能、耐久性都不错,操作界面简洁,更适合中国人。

王磊经理认为,国产仪器目前有一些做得还是挺不错的,我们实验室也有一些国产仪器,综合分析下来,国产仪器的性价比非常高,它的仪器设备使用情况和进口仪器其实差不了太多。再一个,它给了我们很好的售后服务,解决了设备维护和故障风险的问题,这是非常重要的一点。

长期以来实验室仪器涉及技术门槛、单价高,各厂商均采取区域、行业代理制,这也直接导致价格不够透明,用户决策周期长,随着仪器市场的竞争,特别是互联网带来的购买、信息、运输方式的改变,相信厂商直销模式将成为趋势。




二手仪器


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(1) 二手仪器经销商
优势:价格低、原厂优势
劣势:仪器损耗程度、使用年限等不保证


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(2) 实验室直采
优势:成交价格低、情况清晰;
劣势:仪器报废标准空白,国有资产处置程序繁琐


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(3) 海淘
优势:价格低;原厂优势
劣势:仪器预计运输和清关的问题、承担仪器故障的风险


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(4) 官翻机
优势:具备厂家标准化的品控翻新和完善的售后质保,质量相较于二手机来说,更加的接近新机;
劣势:价格高、购买渠道多样,翻新机质量参差
二手仪器的购买将是中小型实验室对仪器筹办有效的途径,但难点依然是质量及售后的保证,如何收购到跟踪有效、有售后维保且价格透明的二手仪器将是实验室采购者的三大迷之难题,而解题之人也终将赢得市场。




仪器租赁



仪器租赁可以分为全新机经营性租赁、融资租赁、以租代售三种租赁模式。仪器租赁的模式可以对资产进行合理调配,杜绝资产闲置,同时解决短期、临时性的检测需求,也可规避因购买仪器而产生的维保费用。从供应角度,可分为平台租赁和原厂租赁。

自2018年检测家新机租赁平台入市,短时间内迅速获业内赞誉,自赛默飞、沃特世先后入驻后,2021年4月13日又与岛津全面启动合作。

吴彤彬事业部长表示,从2020年5月开始,岛津通过与“检测家”平台在华东、华北等区域试点租赁业务合作,看到了双方业务优势的良性互补,取得了双方都比较满意的成绩,希望通过双方合作的升级,更好地满足中国市场的需求升级。


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图    吴彤彬事业部长在签约仪式上


杭州携测信息技术股份有限公司毕春晖董事长提及检测家租赁平台意义时谈到, 2018年,检测家将仪器租赁作为公司发展的新业态,在业内首创“租新机”线上业务,解决了仪器租赁市场的质量、价格和服务三大难题。目前,检测家已形成全国仪器租赁头部平台;建立起覆盖全国主要市场的销售网络;拥有100多家长期合作的租赁客户,其中包括SGS、华测、谱尼、广电计量、国检等第三方检测机构头部企业;具备成熟的仪器租赁业务运营管理能力。


文章部分素材来源:岛津官网、赛默飞官网等

侵删



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